个人介绍
分销渠道管理毕博迁移课程
提供学校: 江西财经大学
院系: 工商管理学院
课程编号: ZJ0011989
学分:
课时: 0
课程介绍
《分销渠道管理》构建了全新的分销渠道管理理论框架体系,全面系统地阐述了分销渠道管理的理论与实务。全书分4部分:第1篇制定渠道规划。包括认识分销渠道、渠道战略、渠道政策、渠道流程。第2篇设计渠道体系。包括渠道设计的原则与流程、设计渠道层次、建立渠道模式、选择渠道成员。第3篇选择渠道类型。包括经销与销售代理、连锁与特许经营、直复营销、国际分销。第4篇管理渠道成员。包括激励渠道成员、评估渠道绩效、化解渠道冲突和渠道整合。	
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