交易偏见有两种:

一种是合算偏见。

所谓合算偏见就是我们觉得买某件东西是“非常合算的”好像占了不少商家的便宜一样。

另一种是比例偏见。

所谓比例偏见就是忽视大宗交易中百分之零点几的折扣,而对其他小产品几块钱的折扣非常在意。

问题:你买过没用的东西吗?


测试题1:

冬天即将来临,正常的人和爱人打算买一套羊绒被。他们知道商场里有三种款式可供选择:普通双人被、豪华双人被和超豪华双人被,价格分别是:450元,550元,650元。他们打算买豪华双人被,这种款式的被子无论尺寸还是厚度对他们而言都是最合适的。周末,当他们到了商场,意外的发现这个星期羊绒被都在做促销活动,所有款式的羊绒被售价一律为400元。 面临这样的选择,你会买哪种被子?请做出选择。

□买豪华双人被  □买超豪华双人被

结果:

本打算购买豪华双人被的,正常人一看这样的促销活动就不由改变了主意。 买豪华双人被折扣为150元;而超豪华双人被的折扣为250元,多合算呀。

实际上,正常人几天后发现,超豪华双人被很难打理,被子的边缘总是耷拉在床角;每天早上起来,超大的被角都是拖到地上,为此他们不得不经常换洗被套。 过了几个月他们就后悔了。

我们在买东西的时候更应该考虑这个东西是不是我们自己所需要的,而不是这个东西到底到底有多合算。


测试题2:

假设某天你在商店A看到一个100元的闹钟,你当时正缺一个闹钟,觉得这个式样以及功能很不错,适合你的口味。正当你打算付款的时候,一个好朋友碰巧路过,他/她知道你要买这个闹钟后告诉你,他刚从不远处的B商店过来,在那里这款完全相同的闹钟正在搞促销活动,售价为60元,6折优惠。你知道从A商店到B商店步行需要20分钟,此时你会不会掉头去B商店购买呢?请做出你的选择。

□去B商店  □不去B商店

测试题3:

假如又有一天,你在C商店看到一款心仪已久的名表,售价为6600元。正当你打算付款的时候,一个好朋友碰巧路过,他/她知道你要买这款手表后告诉你,他刚从不远处的D商店过来,在那里这款完全相同的手表,售价为6550元。你知道从C商店到D商店步行也需要20分钟,此时你会不会去D商店购买呢?请做出你的选择。

□去D商店  □不去D商店

根据奚恺元教授的调查,大多数人即超过80%的正常人,在第一种情况下,更愿意花20分钟步行去购买闹钟,节省下来40元钱。而在第二种情况下,花20分钟路程去买一块从6600元降到6550元的名表,就不是兴致勃勃了。

仔细想想这两种情况,同样花费20分钟: 从A到B,可以节省40元钱,从C到D可以节省50元。

花费同样的时间和精力,为什么会多省10元钱,而大多数正常人都不会选择去节省50元钱呢?


大多数人往往会受到比例的影响,过多地注重小处的节俭,对于大处比例的节俭却视而不见。

解决方案:

在做决策时不应该受到成本和收益之外的因素影响,许多参考价都与决策无关,不要被它们蒙住了双眼。切不可仅仅关注相对收益而忽视了实际上更重要的绝对收益。只有权衡绝对收益和绝对成本,才能得到理性的决策依据。