我们所做的大部分决策都是在不确定情况下做的,也就是说风险决策。

根据人们的性格不同可以将风险决策分为三种:

1.风险中性—即不偏好也不规避风险。

2.风险规避—即不喜欢风险。

3.风险喜好—即偏好于风险。


测试题1:

假设你现在资产价值30,000元。今天你又中“头彩”了,这次你也必须在下面两项中做出选择:

A.确定损失人民币5000元;

B.请你抛一次硬币,如果正面朝上你将没有任何损失,如果背面朝上你将损失10,000元。

请做出你的选择:          

□A  □B

测试题2:

假设你现在资产价值20,000元。今天运气特别好,中了彩票,但是这个彩票规定你必须在下面两项中做出一个选择:

A.确定性的获得人民币5000元;

B.请你抛一次硬币,如果正面朝上你能获得10,000元,如果背面朝上你将一无所得。

请做出你的选择:

□A  □B

作者在美国以及中国都做过调查,不管哪个国家,对于第一题都有80%的人选择B, 即选择抛硬币搏一搏,对于第二题都有大约80%的人选择A,即确定性的得到5,000元。

做决策时:

在得到的时候,正常人和理性决策者一样都喜欢风险规避。

在失去的时候,理性的决策者是风险规避,而正常的傻瓜却是风险喜好。

在这里作者有引用了一个概念:参照点。如果没有参照点,就没有办法来判定到底是“得”还是“失”。


测试题1:

假设你是一个小城市的市长。整个城市即将爆发一场不同寻常的疾病,预计这场疾病将夺去600人的生命。现在有两种可供选择的抗击疾病计划。假设对于这个计划的确切科学预测如下:

采纳A计划,肯定有200人获救;

采纳B计划,1/3的概率600人将获救,2/3概率将无人能获救。

你会选择哪个计划?请选择:

□A  □B

测试题2:

假设你是一个小城市的市长。整个城市即将爆发一场不同寻常的疾病,预计这场疾病将夺去600人的生命。现在有两种可供选择的抗击疾病计划。假设对于这个计划的确切科学预测如下:

采纳A计划,肯定有400人将死亡;

采纳B计划,1/3的概率不会有人死亡,2/3概率有600人会死亡。

你会选择哪个计划?请选择:

□A  □B

根据作者的测试,大多数人,在第一种情况下选择A; 在第二种情况下选择B。

其实仔细考虑下,你就会发现,其实两个测试题的选择方案是完全一致的,但是为什么会导致做出决策的结果不一致呢?是因为不同的表达方式带给人们的心里冲击存在巨大的差异。

对于大家来说救活就是“得”,生命如此重要,能救多少就救多少,用应该再拿生命去冒险,因此正常人会风险规避; 

当用死亡来描述时,大家就感觉到是死亡“失”,谁也不希望眼睁睁看着400人死于疾病,这时人们就有风险喜好,从而会选择搏一把。


解决方案:

使用“换位法”去思考。从事物的两个方面去思考选项,就可以避免因为参照点不同造成选择不一致。